儀器儀表企業需要科學規劃產品線

【中國化工儀(yi) 器網 行業(ye) 動態】近日，一條關(guan) 於(yu) 雷軍(jun) 宣布成立相機部門的消息不脛而走，成為(wei) 了網友們(men) 的熱議。誰曾想，幾年前小編和一幫好友還在大學校園拿著小米手機，現在已經在考慮要不要入手一台小米平衡車或者電視機了。以後相機部門發展起來，說不定小米還會(hui) 出單獨的相機產(chan) 品。難怪很多“米粉”調侃，小米不愧是“雜貨鋪”，又開始“不務正業(ye) ”了。
　　被叫做“雜貨鋪”的並不僅(jin) 僅(jin) 隻有小米一家，雅馬哈更是一家堪稱“百貨公司”的綜合企業(ye) 。無論是鋼琴、電子琴、管樂(le) 器、吉他等等樂(le) 器，還是音響、聲卡、半導體(ti) 、發動機，亦或是高爾夫球、摩托車、各類廚房衛浴用品等等，都是雅馬哈的旗下產(chan) 品。那麽(me) ，如此龐大而且彼此之間毫無關(guan) 聯的產(chan) 品線，到底是利是弊呢？儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 的產(chan) 品線又應該怎樣發展呢？　　　　產(chan) 品線單一並非長久之計　　　　初創企業(ye) 往往是因為(wei) 發現了市場的某一需求而誕生的。zui初，很多企業(ye) 也是憑借產(chan) 品起步，逐漸做大做強。隨著企業(ye) 規模的擴大和資金實力的增長，擴張產(chan) 品線有利於(yu) 企業(ye) 的進一步發展。去年年底，莎普愛思遭遇了一場“虛假廣告”風波，被指滴眼液對治療白內(nei) 障無效且虛假宣傳(chuan) 。隨後莎普愛思遭遇股價(jia) “三連跌”，緊急申請停牌，到了2018年年初仍然處於(yu) 下跌趨勢。有人認為(wei) ，正是這一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普愛思產(chan) 品線單一的問題，令這一家擁有近五十年曆史的企業(ye) 遭遇到多重打擊。旗下產(chan) 品的多元化發展策略，不僅(jin) 有利於(yu) 企業(ye) 規模擴大，也有利於(yu) 提升企業(ye) 的抗風險能力。反之，就像把雞蛋放進同一個(ge) 籃子裏，一旦出現類似危機就容易滿盤皆輸。如果這家老牌企業(ye) 能夠在主打的滴眼液領域開發出更多更新的產(chan) 品，也不至於(yu) 受到如此嚴(yan) 重的影響。　　　　同樣，對於(yu) 儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 來說，發展過程中也難免會(hui) 遇到大大小小的危機。如果隻經營單一的產(chan) 品線，很難在企業(ye) 發展方麵更上一層樓。一旦主打產(chan) 品出現類似口碑滑鐵盧、產(chan) 品過時等問題，整家企業(ye) 都會(hui) 遊走在“死亡”邊緣。曾經的“相機膠卷大王”柯達就是一個(ge) 因為(wei) 產(chan) 品和技術落後而被時代淘汰的例子。相比之下，富士膠片就經過市場摸索，積極尋求多元化發展，不斷擴充產(chan) 品線，走出了自己的一條可持續發展道路。類似的是，由於(yu) 技術壁壘和行業(ye) 門檻，很多儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 長期生產(chan) 同一類產(chan) 品，在技術含量上毫無提升。當低價(jia) 競爭(zheng) 優(you) 勢不管用的時候，他們(men) 也很快會(hui) 被同行淘汰。反之，做大做強的那些企業(ye) ，往往都有著豐(feng) 富且有序的產(chan) 品線，這也凸顯出多元化發展的重要性。　　　　科學規劃助力產(chan) 品線擴張　　　　擴張產(chan) 品線就是多賣幾款不同的產(chan) 品嗎？其實在擴張之前，產(chan) 品線是需要進行科學規劃的，盲目擴張隻會(hui) 導致以下幾種問題。　　　　*種，產(chan) 品線過多，削弱用戶對品牌的印象。有調查顯示，針對同一公司旗下的產(chan) 品，用戶能夠深刻記憶的不超過3個(ge) 。有時候產(chan) 品線過多過雜，可能連市場部都容易弄混。第二種，產(chan) 品線重複，浪費資源。某一領域的產(chan) 品隻需要一條產(chan) 品線即可，重複設立不僅(jin) 浪費資源，還會(hui) 對彼此造成不好的影響。比如說，生產(chan) 品牌名稱不同的兩(liang) 款同類型色譜儀(yi) 。第三種，與(yu) 已有的產(chan) 品線差異過大，發生衝(chong) 突。比如針對同一種物質的檢測，A產(chan) 品使用A技術，B產(chan) 品提倡B技術並提出A技術不適用。第四種，缺少產(chan) 品生命周期管理。比如全自動先進儀(yi) 器上市之後，落後的手動操作儀(yi) 器依然在市場上“苟延殘喘”，或者依舊在銷售失敗的產(chan) 品。別以為(wei) “火柴也是草，有比沒的好”，這些需要淘汰的產(chan) 品正在蠶食你的資金和資源，影響新產(chan) 品的發展。　　　　那麽(me) ，儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 應當如何更加科學地規劃好產(chan) 品線呢？在規劃產(chan) 品線之前，企業(ye) 需要首先了解自己的實力，包括企業(ye) 規模、資金實力、投資能力、市場定位等等。在找準自身定位後，提出擴張產(chan) 品線的目標，考察在市場中的可行性。隨後細化到界定產(chan) 品類別，包括功能、規格、價(jia) 格等等。在儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) ，用戶普遍關(guan) 心的都是功能和價(jia) 格，不能滿足用戶需求的產(chan) 品再便宜也沒人買(mai) 。同樣，價(jia) 格高的產(chan) 品，如果能滿足市場的需求，也會(hui) 有自己的利潤空間。zui後，就是規劃好產(chan) 品線的營銷策略，比如如何在zui快時間內(nei) 將新產(chan) 品推廣出去，如何憑借老品牌的影響力來帶動新品牌發展等等。當然，科學的產(chan) 品線規劃不限於(yu) 此，廣大儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 需要在實踐中慢慢摸索產(chan) 品線擴張的路徑。　　　　小結：小米、雅馬哈這類“百貨公司”到底是如何在複雜的產(chan) 品線當中，發展得如此遊刃有餘(yu) 的呢？為(wei) 何同樣是擴張產(chan) 品線，我們(men) 就失敗了呢？想必很多企業(ye) 都想知道他們(men) 的發展秘訣。在小編看來，產(chan) 品線的擴張除了要有一定的企業(ye) 實力和發展策略，還要有得天獨厚的市場環境和時代機遇。在大咖企業(ye) 發展起來之前，也有很多*因為(wei) 生不逢時而隕落，成為(wei) 後人的墊腳石。不過，原地踏步還是勇往直前，區別在於(yu) 慢性死亡還是賭一把會(hui) 不會(hui) 死亡。敢於(yu) 擴張產(chan) 品線的企業(ye) ，都值得點讚。　　　　編輯點評　　　　產(chan) 品從(cong) 麵市到退市之間所經曆的過程即為(wei) 產(chan) 品的生命周期。對產(chan) 品生命周期的規劃就是對產(chan) 品更新速度和節奏的把控。如何規劃好各係列產(chan) 品的生命周期，形成新老產(chan) 品良性有序更替，是把控產(chan) 品線整體(ti) 節奏的關(guan) 鍵。　　　　（原標題：專(zhuan) 賣店還是雜貨鋪？儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 如何規劃產(chan) 品線）