解決科學儀器行業痛點 耗材配件市場大有可為

　　【中國化工儀(yi) 器網 行業(ye) 動態】科學儀(yi) 器是我國國民經濟和科技發展的“倍增器”，在人們(men) 的生產(chan) 生活中有著舉(ju) 足輕重的作用。然而，一旦缺少合適的耗材配件，即便是精密的科學儀(yi) 器也隻能停擺。
　　科學儀(yi) 器行業(ye) 的痛點之一：耗材配件 　　事實上，耗材配件的采購和管理一直是科學儀(yi) 器用戶的需求痛點之一。目前市麵上的科學儀(yi) 器品牌數不勝數，各大廠商之間為(wei) 了競爭(zheng) 而將產(chan) 品設計得千差萬(wan) 別，導致耗材配件無法通用於(yu) 所有品牌。雖然市麵上也不乏價(jia) 格便宜的非原廠耗材配件，但是在質量上有所把控的還是少之又少，很難讓用戶滿意。此外，隨著定製化儀(yi) 器的增多，耗材配件的供應也越來越具有針對性，可以說非原廠不可，用戶也是別無選擇。在這種情況下，一旦出現產(chan) 品停產(chan) 或者企業(ye) 關(guan) 閉，用戶所需的原廠耗材配件就無從(cong) 購買(mai) 了。 　　再者，即便是儀(yi) 器設備，所需要的耗材配件也不止一種。比如色譜儀(yi) 器所需的耗材配件就包括填充樹脂、色譜柱及其配件、檢測器及其配件、過濾器、溶劑、緩衝(chong) 液、吸附劑等等。一台儀(yi) 器設備尚且需要如此多種類的耗材配件，遑論整個(ge) 實驗室、整個(ge) 單位，可以說耗材配件這方麵無論是采購還是管理都需要耗費不少精力。而對於(yu) 主打整機銷售的科學儀(yi) 器廠商來說，耗材配件畢竟是相當瑣碎而且利潤不高的附屬業(ye) 務，不會(hui) 像主營業(ye) 務那樣投入大量精力去運營。因此，無論是用戶還是廠商，儀(yi) 器耗材配件都是一塊難啃但又不得不去啃的硬骨頭。 　　市場需求強勁 企業(ye) 如何做好耗材配件 　　雖然耗材配件相對瑣碎，但是從(cong) 數據的角度來看，這片市場的發展前景還是不容小覷的。以前文提到的色譜儀(yi) 器為(wei) 例，目前色譜耗材配件市場預計將保持著7.5%的複合年增長率發展，到了2023年市場總額有望突破150億(yi) 美元。倘若統計整片科學儀(yi) 器耗材配件市場，總量將是一個(ge) 更為(wei) 龐大的數字。在如此強勁的市場需求驅動下，不少企業(ye) 開始轉變發展方向或者開設新的分公司，完*全做起了耗材配件的生意。那麽(me) ，作為(wei) 一家新興(xing) 企業(ye) ，如何才能做好這一行業(ye) 呢？ 　　目前市麵上科學儀(yi) 器品牌眾(zhong) 多，剛開始經營耗材配件時不能全盤皆收，而要有選擇性地主打幾個(ge) 品牌。這就有必要進行市場調查，深入了解用戶的需求。一般來說，用戶需求量大的耗材配件往往競爭(zheng) 激烈，雖然“蛋糕”總量很大但是能分得的並不一定很多。所以，新興(xing) 企業(ye) 在選擇時可以將其納入考慮範圍當中，但不能將所有業(ye) 務都集中在紅海市場。 　　其次，目前不少科學儀(yi) 器廠商都在不斷完善自己的產(chan) 品線，力求涵蓋用戶的所有需求。同時也有調查結果顯示，科學儀(yi) 器用戶傾(qing) 向於(yu) 選擇同一品牌同一係列的產(chan) 品，以便統一采購和配套使用。因此，企業(ye) 在擴展業(ye) 務時，不要隻供應某一品牌的部分耗材配件，而是要盡可能地全麵覆蓋。根據用戶的購買(mai) 習(xi) 慣以及行業(ye) 相關(guan) 的標準要求，耗材配件供應商還可以推出一些耗材配件組合或者有針對性的解決(jue) 方案，為(wei) 用戶排憂解難。 　　後，作為(wei) 科學儀(yi) 器的附屬品和必需品，耗材配件行業(ye) 必然要跟著科學儀(yi) 器的發展方向走。目前科學儀(yi) 器鮮明的幾大發展方向就是智能化、化、小型化、聯用化。尤其是隨著微電子、計算機、物聯網、人工智能技術的迅猛發展，科學儀(yi) 器智能化將是大勢所趨。耗材配件供應商應當與(yu) 時俱進，及時淘汰一些已經落後的產(chan) 品，集中精力為(wei) 用戶提供高精度、高性能的產(chan) 品。 　　從(cong) 一窮二白到百花齊放，國內(nei) 科學儀(yi) 器廠商越來越多，技術創新實力也越來越強，但是遍觀國內(nei) 外市場，跨國企業(ye) 依然牢牢占據主導地位。不光是在儀(yi) 器整機方麵，在耗材配件方麵也是如此。有行業(ye) 人士指出，某些科學儀(yi) 器的耗材配件隻有世界上少數幾個(ge) 企業(ye) 可以提供，國內(nei) 沒有企業(ye) 有能力生產(chan) ，所以隻能靠進口。且不論進口需要耗費多少財力和時間，一旦“中興(xing) 事件”再度上演，國內(nei) 許多科研項目都有可能停擺。希望在不久的明天，國內(nei) 企業(ye) 能夠打破進口壟斷，研發和生產(chan) 出更多耗材配件，助力我國科學技術的快速發展。